汽车保险与理赔教案？汽车保险理赔多久到账

牵着乌龟去散步汽车 2025-04-01 11

大家好，汽车保险与理赔教案相信很多的网友都不是很明白，包括汽车保险理赔多久到账也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于汽车保险与理赔教案和汽车保险理赔多久到账的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

汽车保险与理赔教案第二版
保险公司的个人工作总结
暑假安全教育主题教案

一、汽车保险与理赔教案第二版

本教案主要介绍了汽车保险与理赔的相关知识，包括汽车保险的基本类型、保险购买注意事项、理赔流程以及典型案例分析。

本部分将详细介绍汽车保险的不同种类，如交强险、商业险中的车损险、第三者责任险、车上人员险等。介绍时会着重讲解各类保险的保障范围、适用情境及投保时需要考虑的因素。

购买汽车保险时，需要考虑自身需求、保险公司信誉、保险条款等内容。本教案将指导学员如何根据自身情况选择合适的保险组合，并教授如何识别保险陷阱，避免不必要的损失。

理赔是保险发挥作用的关键环节。本部分将详细阐述汽车保险理赔的流程，包括报案、查勘、定损、核价、核损、赔付等环节。同时，还将介绍理赔时需要注意的事项，以帮助学员顺利获得理赔。

通过真实的理赔案例，本教案将帮助学员更好地理解汽车保险与理赔的实际 *** 作。案例分析将围绕不同类型的事故、不同保险公司的处理方式进行，以便学员从中吸取经验，提高应对风险的能力。

1.突出实用 *** ：教案注重实际 *** 作，详细介绍了汽车保险购买和理赔的各个环节，使学员能够学以致用。

2.强调全面 *** ：涵盖了汽车保险的各个方面，包括基本类型、购买注意事项、理赔流程以及案例分析，使学员对汽车保险有全面的了解。

3.注重更新：作为第二版教案，融入了最新的汽车保险市场动态和法规变化，确保学员学到的是最新、最实用的知识。

本教案通过简洁明了的语言，全面介绍了汽车保险与理赔的相关知识，旨在帮助学员提高风险意识，掌握汽车保险的购买和理赔技巧。

二、保险公司的个人工作总结

1、辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是我整理的有关保险公司的个人工作总结（通用5篇），欢迎大家分享。

2、 xxx年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，下面从三个方面汇报xxx年的个人工作情况和xxxx年的工作计划。

3、全年工作围绕：市场变化和公司业务发展需求，在依法合规的前提下，坚持“效益导向、科学发展”的指导思想，全面实施预算管理。进一步调整业务结构，加大业务推动力度;不断加强基础 *** 建设，切实抓好服务体系建设;继续深化各项 *** ，狠抓队伍建设;全面提升管理水平，提高经营效益，扩大市场占比。

4、(一)加强学习，扩宽思路，不断提高履职能力和水平

5、加强管理能力和 *** 理论方面的学习。坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想 *** 站位。结合营销管理部工作实际，认真学习领会总公司xxx年上半年工作会议精神，学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作认识的思想和论断。通过学习增强了事业心，提升了工作的管理能力。拓宽工作思路，综合各个业务环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作 *** ，并不是更好的 *** ，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。在不断的学习中，工作能力得到了提升，明确了努力工作的方向，增强了做好工作的责任感和使命感。

6、(二)进一步加强工作机制 *** 创新

7、进一步规范完善工作管理 *** 和流程的同时，管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内，充分发挥积极 *** 、主动 *** 和创造 *** ，提高预见 *** 、超前 *** 和计划 *** ，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。

8、(三)完善管理 *** ，依法合规经营

9、公司开业初期，根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法(试行)》、《渠道业务管理办法》、《个人 *** 人管理办法》、《 *** 业务管理办法》、《业务交叉管理办法》等管理 *** ，在 *** 上保证业务协调有序发展。在合规经营方面，要求发展要建立在依法合规的基础上，严格按公司内控 *** 和监管部门的要求处理业务，定期进行自查工作，对于出现的问题及时汇报、总结，不是藏着掖着，把问题放在桌面上，在依法合规的前提下，共同讨论解决 *** 。在中介业务合规方面，不仅只要求自己清楚，同时也要求部门员工、中介机构能共同学习，深刻领会合规工作的重要 *** 。年内组织了多次渠道业务管理培训，引导中介机构的业务经营方式的转变，把“效益导向、科学发展”的经营思路带到业务一线。

10、(四)抓好基础工作，推动业务有序发展

11、公司在年初进入市场的时机比较好、起点高，在业务高速发展的同时，个人管理能力也在不断得到加强。在 *** 制定工作得到不断完善的同时，严格按照相关 *** 的要求安排工作，把工作分解到各个环节，责任到人，确保工作按质按量完成。工作的高效完成，有力得推动了业务的发展。加强管理推动业务发展的同时，在三季度把巩固车险业务，推动非车险跨越式发展作为工作重点;四季度把车险结构调整作为工作方向;围绕“以利润为中心”的思路，每个季度都有不同的业务发展重点。在抓业务数量的同时，提高业务质量，坚决的屏弃屡保屡亏的“垃圾”业务，利用赔付率、折扣率、费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向，确保业务的可持续 *** 发展。

12、(五)定期分析总结，发现问题及时跟进解决

13、定期对公司经营情况进行总结、分析，及时发现工作中的问题，把问题消灭在萌芽状态。业务分析可通过各项经营数据的对比，发现问题出现的原因和预计可能的结果，为公司经营决策提供依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情况，为营销、承保、理赔、等各个业务环节提供数据支持。四季度在车险经营中，通过分析转变了车险经营思路，调整了营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细化经营奠定了基础。

14、(六)以点带面，强化培训，全面提高部门综合素质

15、营销管理部在公司组织构架中处在一个核心地位，涉及职能部门的沟通，营业部门的协调，业务政策的制定，销售考核等等工作，几乎涵盖了保险公司所有的业务内容。因此，对于我们这个团队来说，要求高是必须的，有责任心、精通业务、执行力强、善于 *** 工作这是对我们的要求。部门工作压力大、进度快，对新人进行 *** 化培训是不现实的。我们采用的方式是工作中学习，首先是将工作安排到每个人，由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成，需要多长时间，需要怎样的支持。再由主管对不足或错误的地方给予意见，锻炼他们对工作的 *** 能力和处理能力。在工作过程中由上级主管不定时督导，避免偏差的出现，逐步增加工作的难度，使其能力在工作中得到不断提升，员工的工作能力相对初期有了长足进步。

16、在取得上述成绩的同时，由于工作经验和领导能力的不足，在工作中也存在着很多问题：

17、主要表现在：工作存在被动接受的局面，对工作发展趋势的把控能力不足。虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，宏观分析能力和开拓新市场的能力还不能满足要求，距离公司的要求有一定差距。业务政策的制定，考核 *** 的执行，市场变化的预计均需要非常敏锐的观察和执行能力。在下一步工作中，我应该从具体的事务 *** 工作中脱离出来，腾出更多时间和空间来考虑公司的经营发展方向，如何用更有效的管理手段来 *** 业务的发展，把控营销的主动权，把拓展新的业务渠道作为工作重点内容之一。

18、部门员工工作经验欠缺是我们的弱项，直接导致工作方式简单，工作结果和预期存在差距，加强部门员工的工作责任心和自学能力是提高工作能力的有效手段。从部门员工的工作能力来讲，目前的工作状况虽然和公司要求有差距，但相对半年前还是有长足的进步的。我们这个团队在工作中具有比较好的协同 *** ，能够毫无怨言配合其他同事完成工作任务，且能在工作中不断提高自己，熟悉业务技能，相信在不久的将来会有好的表现。

19、新公司、新团队、新员工，一切从零开始。人的理解能力是不一样的，部门员工对公司的 *** 理解在没有统一认识的情况下，有各自不同的理解方式，具体到执行也就不可避免的存在偏差，有的甚至没有执行。今后的工作中，我要定期组织 *** 和工作流程的培训，把执行贯彻到业务一线，让部门员工做培训教案，加深对工作 *** 、流程的理解，提高工作的 *** 能力，最终体现到工作结果上。不断的学习、思考、总结，推动工作向目标靠拢。

20、三、xxxx年工作的主要思路和措施

21、总体指导思想是：深入贯彻落实总、分公司经营策略，继续坚持“效益导向、科学发展”的经营指导思想，抓管理、占市场，推动业务发展，提高经济效益，确保保持公司长期、稳定、可持续 *** 发展。以员工队伍建设为基础，拓宽展业渠道，促进业务发展。

22、加强员工培训和传帮带工作，不断提高部门员工综合素质。不同的工作内容，不同的工作环境，用不同的人会得到不同的结果。善于发现员工的优缺点，利用有限的人力资源发挥其更大的作用。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一起来，发挥员工的工作能动 *** ，而非被动接受，是我在明年的重点工作。

23、在结合市场实际需求和公司相关管理 *** ，落实《xxxx年营销员管理 *** 方案》，推动个人 *** 人的管理，把保险营销员的管理从单纯的业务量考核，转变为更接近客户经理的考核方式;最终让营销员和公司形成和谐发展关系，促进公司业务的健康发展。

24、为更好的贯彻公司经营思路，使渠道能和公司的经营情况实现联动，xxxx年渠道业务在继续实行以业务费用+奖励费用政策的基础上，参照机构考核方案对渠道进行管理。结合xxx年各中介机构的经营情况和《xxx-xxxx年渠道业务管理方案》制定经营目标，并对中介机构实行业务规模、险种结构、满期赔付率、变动费用率等指标的考核。积极引导各 *** 渠道关注各项经营指标，避免业务盲目发展，不考虑经营结果的现象发生，最终实现公司、渠道共赢的局面。

25、配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进，专人专岗，专项考核，改变xxx年工作无人跟进，业务资源浪费的现象。新业务、新渠道的拓展是xxxx年公司业务发展的重点工作，我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持，逐步提高部门服务一线能力，提高工作前瞻 *** 和营销规划能力，促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。

26、新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，提升自身的管理能力。在下一年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持“学以致用，用以促学”的原则，不断提升自身管理能力，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，在行动上用严格的 *** 规范。以饱满的 *** 、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。

27、对于我来说是艰辛的一年，也是收获的`一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20xx年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。

28、一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破 *** 进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

29、积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、 *** 创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。

30、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和 *** ，来确保目标计划的顺利完成。

31、由于业务较多，有时难免忙 *** 错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

32、总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的 *** 规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意 *** ，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的.一年我将以饱满的 *** 、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

33、目前，我司经理室就针对xx地区保险市场变化及去年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行 *** 和调整。

34、在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

35、二、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”

36、今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

37、一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

38、二是与地方 *** 有关部门建立联系 *** ，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和 *** 部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

39、三是已失业务不放弃。我们不仅对xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

40、四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

41、三、在竞争中求生存，在竞争中促发展

42、 xx地区现有x家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、 *** 公司，另已发现1 *** 司在我县争夺业务，而xx地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

43、一是做好地方 *** 主要领导工作。公司经理室多次向县委、县 *** 主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对xx地方经济建设支持力度，是如何围绕地方 *** 中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、 *** 经济企业，不仅使县委、县 *** 对我司热心参与地方 *** 工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县 *** 感到xx公司是真心为地方 *** 服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

44、二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

45、三是服务更加人 *** 化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大 *** 骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

46、四是要求所有中层管理干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

47、五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

48、在20XX年度的工作中，我在xx保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我xx保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合20XX年部门工作实际，对我在20xx年度的工作内容进行如下总结，并制定出20xx年度的工作计划，现将总结计划报告如下：

49、在20XX年度，我x次提高当月综合达成xx%以上，x次保单客户经营xx%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。

50、(一)紧抓工作实效，落实考核指标

51、在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20XX年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。

52、(二)强化全保工作，高效续保水平

53、今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。

54、(三)增强部门管理，突出工作重点

55、在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理 *** ，并学习了我部门的相关 *** 规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章 *** 和绩效考核办法，严格遵守部门 *** ，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。

56、虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。

57、在20xx年度的工作中，我将紧密结合20XX年度工作实际，具体整改上一年度的工作不足，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，积极鼓励自身的续保工作兴趣，进一步展开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动 *** ，提升自身的工作效率，提升自身的服务工作质量。并且，我还将紧密配合中支做好保全工作，实践关注客户的退保服务，在诚信服务的基础上，尽力做到退保劝阻，以维护公司利益，维持客户保障，真正做到双赢!

58、又是一年岁尾年初，时光如白驹过隙，新的一年即将开始。在即将过去的一年中，我做为xx支公司的一名老组训坚持立足本职工作岗位，恪尽职守，尽职尽责，任劳任怨，全力为公司全年任务指标的完成及团队建设的长久发展贡献自己的一份微薄之力。现将本年度工作做如下总结，汇报给各位领导及同仁：

59、本人于20xx年入司，20xx年11月正式走进组训工作岗位，距今已x年有余，做为组训室的一名 *** ，我一直秉承工作无小事，团队是我家的思想观念，服务于营销团队及公司伙伴。组训工作杂而乱，公司的事是我们的事，团队的事是我们的事、营销员的事更是我们的事。为了在杂乱无章的工作中提高效率，20XX年在领导的关心和指示下我把工作的重点放在了教育培训(新人岗前培训，衔接培训，组训培训，);产说会的组织、策划、执行;课件的研发和业务推动中;在20XX年的x月份后，由于农网长远发展的需要，领导又将农村网点的建设和发展列为我的重要工作之一。虽然工作多、任务重，但我丝毫不敢有懈怠之心，竭尽自己之能力，将所有工作做到尽善尽美。

60、教育培训是xx营销夯实基础的一项基本工作，也是组训工作是一项基本工作，只有搞好各阶段的培训，才能更好的增加新人留存率，稳定老人的从业信心，增加团队的凝聚力和竞争力。在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训x期，培训新人约xx余人次，在历次的新人培训中不论新人的数量多少，我都本着只要新人进入我们的职场就让新人感受到温暖、关心和爱护，认真做好每一堂课，虽然每次新人班中我主讲的课程都是一样的，但每次培训前一天，我都会认真的温习和修改课件，每次都有改进，力争做到尽善尽美;今年衔接培训共举办x期，每季度一期。衔接培训是提升业务员技能调整业务员心态的重要手段之一，在每次衔接培训前期，我都会认真了解、分析业务员需求，有针对 *** 的进行衔接培训的课程安排，每次的衔接培训都取得了较好的效果，业务员反应良好，说衔接培训帮她们解决了一些切实的问题。尤其是新人的衔接培训，确确实实的帮助新人提升了展业技能，提高了新人的在这个行业的留存率。培训工作不容忽视，每一次的培训内容我都尽量做到实用有效，让业务人员爱上培训学习，从而提升业绩指标及个人收入是我的培训宗旨。在后半年我还肩负起了培养新组训的重责，我们每个月都要进行一次组训的学习。包括做为主持在台上的仪容仪表、精神面貌;做为主讲需要进行的授众分析、专题内容以及职场营销的课程传承等。希望通过不间断的学习，让我们教学相长、共同进步。

61、产说会在20XX年我公司的期交业务指标完成中，可以说是起到了功不可没的重要作用。尤其是在一季度 *** 的业务竞赛中，让我公司的业绩一直引领xxx全辖的最前沿。而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训室所有成员的共同努力。我在产说会中不仅担任主持工作，更是产说会整体运作的实施者。产说会的整体运作从会前晨会的宣导预热，到业务员进行客户邀约的准备，每一场产说会的所有资料、课件及相关文字起草，我都在每一次会前重新进行检查修正;产说会的会标、现场布置、流程、甚至是每一个上场音乐、主讲人的胸花等等，事无巨细都凝聚着我的努力与付出。

62、 x险行业就是一个不断学习、不断创新的行业。做为一个合格的组训，必须拥有能够通过团队现状进行分析而后进行有针对 *** 的相关培训的能力。而培训能力的体现，在现阶段就是根据业务员的实际情况，开发不同形式的课程(包括讲授、示范、演练、观察及督导)，并将课程转化为业务员的生产力。通过x年组训职涯的工作锻炼，我的相关能力也得到了强力的提升。在今年一系列的培训中，我可以做到根据业务员职级的不同，进行有针对 *** 的培训。包括相关培训内容的计划及培训课件的 *** ;在进行后半年的职场营销中更是不断进行课件的整改和研发，力争做到市场针对 *** 强、市场竞争力强。组训、主管易讲易学，并且在组训及主管中进行推广。

63、要使一个团队保持良 *** 发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团队激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人为本，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团队要勇于割舍一些低产能和无业绩人员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。这是是我的个人认识，并且不断的在把我的这种认识传播到业务员及主管的心中。在公司领导的支持下，我公司今年进行了清虚工作，同时加强增员宣导以及增员业务培训，做到月月有新人培训。通过进行有效的绩效分析，积极提供建设 *** 的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，举绩 *** ，出勤奖励、分阶段竞赛，树立组经理典范、大力开展职场营销及推广把增员当做头等大事来抓的概念等。并通过大晨会宣导、到网点启动和职场文化(标语口号)进行激励，将业务推动做到紧致、有序、针对 *** 强、实用 *** 强，切切实实让业务推动打动业务伙伴的心，从而带动整体业务的发展。

三、暑假安全教育主题教案

方案内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面我给大家带来暑假安全教育主题教案，希望大家喜欢!

进行暑假安全教育。重点是出行和交通安全、防溺水防中暑安全、防雷电与用电安全、防疾病与饮食安全与 *** 安全等。

1、“安全之一”、“安全无小事”，暑假之前，提高 *** 安全意识，过上一个平安、快乐的假期。

汽车保险与理赔教案？汽车保险理赔多久到账-第1张图片-

2、围绕“消防安全，防意外事故”的校外安全教育，真正把 *** 的暑假安全教育落到实处。

1、同学们，生命是宝贵的，它对于每个人都只有唯一的一次。时间飞逝，快乐的暑假又要到来了，我们在高兴之余，又有几分担忧，暑假里同学们应该怎样珍爱生命，注意安全呢?下面，我们来交流一下要注意哪些方面的安全，知道的同学请畅所欲言哦!

教师先让 *** 以小组为单位各抒己见，然后指名说。

2、老师小结：同学们说得真好!大家都提到了要注意防火、防电、防水以及交通安全等等。那么，这些方面在遇到时候，我们又该注意怎么做，才能保证自己生命的安全呢?

二、暑假了，我们应该怎样注意安全呢?

1、请同学们说说你们家里有哪些电器?

电视、电冰箱、电脑、洗衣机、电饭锅、音响、电磁炉、空调等等。

2、俗话说，有了电，真方便。有了电器就更方便了，这不，这些电器给我们的生活带来了无穷无尽的精彩和方便。可用完电器时，打雷时要注意什么?

(关掉电源，特别是电视机，不能图方便只用遥控关掉。)

3、教师讲述收集到了有关电器雷击事件。

4、教师总结：同学们，我们不要因为好奇，私自拆卸、维修电器，更不要不要私自拉或乱接电线和随意拆装电器。使用和 *** 作电器还要注意不能湿水，一旦电器出现故障，应立即切 *** 源。

1、教师提出问题让 *** 讨论：万一，生活 *** 现了火灾，我们该怎样做?

让 *** 各抒己见，说做法，对正确的肯定，错误的及时纠正。

2、根据讨论，教师总结：同学们，我们一定不玩火，同时，你们还要告诉家长，煤气管要定期检查，煤气用完要关掉。

3、教师结合学校的消防讲座和《安全教育读本》向 *** 补充一些防火知识。

二、不得随意点火，禁止在存放有易燃物品处用火。

三、不得在公共场所燃放鞭炮、 *** 等危险物品，更不允许将点燃的鞭炮乱扔。

1、教师让 *** 观看因游泳、钓鱼、玩水等引发溺水事故的 *** ，向 *** 再次敲响警钟。

3、说说最近发生的溺水事故，让 *** 明白危险时时在我们身边发生，不要以为它们离我们很远。

4、教师再次强调： *** 不能私自到河滩、水库游泳。暑假若要有游泳和玩水，必须有有大人带领，并到游泳池等安全区域。

1、让 *** 观看交通事故惨状的 *** ，再三为 *** 敲响警钟。

(1)行人为什么要在人行道上行走，没有人行道要靠路边行走?

(2)行人横穿马路为什么要走斑马线?

(3)没有划设人行横道的马路应该注意哪些?

(5)为什么不准扒车、追车、强行拦车?

(6)为什么走路时不能看书或做其它活动?

走马路，右边跑，人人都走人行道。红灯亮，路边靠，绿灯亮了向前跑。过马路，别乱跑，行人要走斑马道。车让人，人让车，安全保证最重要。

1、不到小摊上买“三无”食品，不吃过期、变质的食品。

2、不喝酒精类饮料，要勤洗手、喝开水、吃熟食，不吃腐烂、霉变、有毒、变质的食物，不暴饮暴食，做到饮食平衡;不买街头或小店“三无”食品，注意饮食卫生，防止病从口入，以免食物中毒。

同学们，“安全之一”、“安全无小事”，明天，快乐的暑假生活就开始了，希望你们提高 *** 安全意识，不玩火，不玩电，不玩水，牢记安全知识，过个快乐又安全的暑假。

*** 版：以 *** 的形式，围绕暑假期间 *** 易发生的安全事故展开学习，如预防溺水、交通安全、消防安全等，重点强调安全文明上网、拒绝 *** 沉迷，旨在提高 *** 的安全素养，减少 *** 意外伤亡事件的发生，让 *** 度过一个安全、健康、快乐、有意义的假期。

家长版：以 *** 的形式，请宗春山教授从心理角度分析孩子沉迷 *** 的原因以及解决办法，同时提醒家长应参与到孩子的暑假中，给予孩子更多的爱和陪伴，让孩子度过一个快乐的假期。

*** 安全素养测评分为：自然环境安全素养测评和心理安全素养测评。

幼儿段和小学(1—3年级)完成自然环境安全素养测评。

小学(4—6年级)、初中和高中完成自然环境安全素养测评和心理安全素养测评。

推动安全教育平台移动版的安装，建立家校安全提醒 *** ，切实告知家长履行监护人职责，承担起 *** 脱离学校监管后的安全监管责任。

由学校布置为20__年暑假安全教育专项活动，登录“__市学校安全教育平台”点击宣传 *** 入口或到“我的作业”中完成， *** 通过观看 *** 版 *** 并参与安全素养测评，家长通过观看家长版 *** 进行学习，电脑和 *** 均可参与(参与流程详见附件)。

1.精心组织：各学校(幼儿园)要高度重视，充分认识利用这一契机强化暑假期间安全教育的必要 *** 和重要 *** ，抓住时机，对“20__年平安暑假”专项活动的开展时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的活动方案，确保活动覆盖到每一个班级、每一名 *** 和每一位家长。

2.加强督查：各学校(幼儿园)要对各班级的开展情况进行督查。

“安全之一”、“安全无小事”，暑假将至，为了使 *** 能过上一个平安、快乐的假期，围绕“道路交通安全”、“家庭防火”、“外出旅游”、“游泳安全”、“饮食卫生”等夏季易发的安全问题对 *** 进行放假前的安全教育，提高 *** 的安全意识，使 *** 学会一些自救的 *** ，让 *** 在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。真正把安全教育落到实处。

学习防火、防触电、防溺水等安全常识，培养有关防范能力。

1、同学们，你们好!我们是21世纪的主人，是祖国的未来、民族的希望,是充满生机的新一代。我们在祖国温暖的阳光下长大，在老师的悉心哺育下一天天成熟。我们是肩负重任、跨世纪的一代，所以要“时时处处注意自身的安全”，健康、快乐、茁壮地成长。可是，每逢假期，我们却总会听到一些小 *** 遭遇无端横祸的噩耗;看到一些触目惊心的灾难在我们身边发生。请听故事——《踢球》。

2、老师小结：是啊!这多危险啊!为了小小的 *** ，落个终身遗憾，真可惜!交通安全，我们可得随时注意。

二、放假了，我们应该怎样注意安全呢?

1、 *** 说说家里有哪些电器?(引起 *** 兴趣，因他们较熟识。)

2、教师根据 *** 的回答及时教育：现代家庭，随着生活水平不断提高，家庭中的电器也越来越多，给我们学习、生活带来了好多方便及乐趣。但是，如果我们没有掌握一定的'用电知识，不注意用电安全，就会很危险。所以，我们不要出于好奇，自行拆卸、维修电器，不要私自拉或乱接电线和随意拆装电器。使用和 *** 作电器要注意不能湿水，一旦电器出现故障，应立即切 *** 源。

1、提出问题讨论：如果你发生火灾或看到邻居有火灾怎么做?( *** 各自发表意见，说做法，对正确的肯定。)

2、根据讨论，结合《安全教育读本》向 *** 补充一些防火知识。

回忆以前因游泳、钓鱼、玩水等引发的溺水事故，为 *** 再次敲响警钟;结合我们落陵附近村落众多有水的地理情况，要求 *** 不能私自到白马河边、水库等地方去游泳或摸鱼等。

(1)行人为什么要在人行道上行走，没有人行道要靠路边行走?

(2)行人横穿马路为什么要走斑马线?

(3)没有划设人行横道的马路应该注意哪些?

(5)为什么不准扒车、追车、强行拦车?

(6)为什么走路时不能看书或做其它活动?

(五)食品卫生。在我们的生活中，离不开饮食，可你知道吗?良好的饮食习惯，合理的、营养平衡的膳食，正确的饮食卫生习惯，有效预防传染病的发生，是我们身体健康的重要保证。

(六)当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看听————《家庭AB剧》听了这故事后，你认为哪一次的同学做得对呢?对在哪里?如果情况发生在你身 *** 会怎样做呢?

小结：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要问清情况，刚才剧中的小朋友就吃了这个亏。冒牌“叔叔” *** 去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。但放鞭炮，也要注意安全，请听快板——快板表演：合：节日到，真热闹，小朋友，放鞭炮;甲：马路上，人群中，严格禁止放鞭炮;乙：点炮引，要用香，别用火柴打火机;甲：哑炮未响别去拿，伤了自己损失大;乙：冲天炮，危险大，引起火灾害人家;甲：别拿拉炮对着人，免得炸己又伤人;乙：放鞭炮，害处大，更好自己别放它;甲：有的城市已严禁，我们带头来执行;合：来执行!

(七)积累警示语师：刚才的同学都很聪明，对安全知识也掌握得很多。下面我们来朗读安全警句：

A.走路要走人行道，过马路别乱跑，十字路口看信号。

B.上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。

C.家用电器和煤气，使用时要注意，阅读说明再开启。

D.发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。

E.遇上骗子多琢磨，抓住机会赶快溜。

F.一人在家关好门，与人说话要谨慎。发现坏人来撬门，赶快拨打110。

安全人人讲，安全个个赞。安全知识时时记，注意安全处处提。愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，安全、健康、愉快的度过整个假期!

本着对人民对 *** 对社会高度负责的精神，坚持“以人为本”、“生命至上”的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，减少乃至避免溺水事故的发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。

以不发生造 *** 员伤亡的溺水事故为目标，以学校周边水域为重点，全面清查、整改学校安全隐患。通过召开预防发生溺水事故的专题会议，进一步强化学校安全教育工作，帮助 *** 树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员全社会关注和支持学校安全工作，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

为确保学校 *** 预防溺水教育活动的开展，中心校成立防溺水安全教育领导小组。

1、各中小学均要成立防溺水安全教育领导小组，制定开展防溺水安全预案，做到将安全工作责任层层落实实处。

2、加强学习，充分认识做好 *** 预防溺水事故发生的重要 *** 。立即对预防 *** 发生溺水现状进行一次认真分析，开展一次排查，有针对 *** 地采取有效措施，消除隐患。

3、进一步提高教师、家长、 *** 的危险意识，加强对 *** 的看护和监督，组织教师定期家访、了解情况，及时制止不当游泳、水边玩耍等危险行为。

4、调查摸清和掌握本区域的危险地段、河段，并及时告之 *** 家长。

5、深入开展 *** 防溺水安全教育。学校要通过班(队)会、板报、专题报告、知识问答、张贴标语等多种形式，以典型事例警示 *** ，通过反复多次教育，切实提高每个 *** 的安全意识和自护自救能力。

6、强化管理，严明纪律。学校要明确要求 *** 不准在无家长或老师带领下私自下水游泳，不擅自与同学结 *** 泳，不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的危险水域游泳，不到不熟悉的水域游泳。要把这些要求作为一项校纪校规，对 *** 进行约束。同时各中小学要设立举报 *** ，让 *** 互相约束，互相监管。

7、加强与街道、村居及相关部门的联系，要督促班主任、科任教师与家长沟通，共同做好 *** 校外防溺水安全工作。建立健全各方参与、各负其责、密切配合、共同防范的工作机制。在江、河、溪、塘、水库等危险地段设立安全警示牌。

8、特别关注和加强外来工子女、留守儿童、单亲家庭子女的安全教育和监管工作。印发《致家长一封信》和走访，督促 *** 家长切实加强对 *** 的监管，增强安全意识和监护人的责任意识，使家长在 *** 上学放学路上、中午、傍晚、节假日、暑假等脱离学校和老师监管的时段，切实担负起监护人的责任，避免产生 *** “空档”。

为了加强校园安全管理，防止溺水事故的发生，确保师生的生命和财产安全，按照以人为本、安全之一、预防为主的原则，依据上级有关文件精神和要求，结合校(园)实际制定本预案。

职责：全面负责组织、协调防溺水工作。负责制定防溺水安全应急预案;督促检查防溺水安全教育和各项措施的落实。当溺水事故发生时，负责下达预案的启动和终止指令。全力维护师生的身体健康和生命安全;维护校园的安全和稳定。

职责：负责 *** 防溺水安全教育;按照学校领导小组的指令，负责与有关单位联系与沟通，加强防溺水工作的综合管理。

职责：依据现场情况制定和落实施救措施，对伤病人员进行紧急抢救，联系当地医院救治，或拨打120请求救助。

职责：协助 *** 部门对 *** 溺水事故原因进行调查，认定事故责任。

职责：负责师生及 *** 家长的思想工作，做好溺水师生的安抚慰问工作;协同有关部门调查事故原因，尽快恢复正常的教育教学秩序;联系保险公司，对溺水 *** 进行理赔，妥善处理各种善后事宜。

(1)充分利用广播、电视、专题片等媒体开展防溺水安全专题教育和防溺水安全知识宣传，增强 *** 的防溺水安全意识。

(2)通过办防溺水专栏，出防溺水板报，张贴防溺水 *** 等形式，宣传防溺水知识，提高 *** 的自我保护能力。

(3)向家长发放“关爱生命，预防溺水——致全校家长的一封信”等宣传材料，让 *** 家长明确学校防溺水工作要求，了解学校作息时间，提高家长的安全防范意识，履行好监护人的职责，配合学校共同做好防溺水工作。

(1)加大督促检查。 *** 在校期间坚决不允许随便出入校园。如有事有病必须持班主任签字的请假条，确保 *** 在校(园)期间的安全。

(2)学校应积极联系周边水域管理部门，排除周边水域安全隐患，在学校周边水域设立警示牌，增强 *** 防溺水安全意识。

(3)校(园)周边水域事故多发地点，校(园)安排专人不定期的进行 *** 。发现存在隐患的水域， *** 人员应报告校(园)应急领导小组，协调有关部门予以处理。